凈水器銷售好做嗎？?jī)羲魇袌?chǎng)怎么樣？在凈水器十大品牌金利源看來，凈水市場(chǎng)歷經(jīng)多年競(jìng)爭(zhēng)，不再是群雄逐鹿，局勢(shì)逐漸明朗，品牌格局已然成型。凈水器十大品牌在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸脫穎而出，無(wú)論是市場(chǎng)占有率還是品牌知名度都有顯著優(yōu)勢(shì)；在凈水器十大品牌中以金利源為首的專業(yè)品牌、以美的、海爾為首的綜合品牌、以怡口為代表的外資品牌形成三足鼎立的格局。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的改變也要求代理商與凈水器廠家進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

李湘代言凈水器十大品牌金利源

一是渠道扁平化、提升響應(yīng)速度

渠道越來越短，企業(yè)與分銷商、與消費(fèi)者的距離越來越短，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)越來越快。這是市場(chǎng)總體發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)所必然導(dǎo)致的。同時(shí)物流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，提速成為主要手段，消費(fèi)者和廠家之間的互動(dòng)將更加高效。提速不僅僅體現(xiàn)在銷售環(huán)節(jié)，還體現(xiàn)在服務(wù)環(huán)節(jié)，提升服務(wù)響應(yīng)速度，提升服務(wù)反饋速度等，這就需要凈水器消費(fèi)者、代理商、廠家形成無(wú)障礙溝通，最起碼能做到代理商與凈水器廠家之間無(wú)障礙溝通。連續(xù)六屆凈水器十大品牌金利源為提升服務(wù)速度，溝通效率，特別引入CRM客戶服務(wù)系統(tǒng)，代理商與廠家在一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)辦公，即使分處各地也能迅速溝通，達(dá)成共識(shí)，形成合力。

金利源CRM客戶服務(wù)系統(tǒng)讓溝通無(wú)障礙

二是代理商主體化、扶持需到位

企業(yè)越來越重視渠道的力量，企業(yè)和代理商的關(guān)系更加親密。越來越多的凈水器廠家把代理商當(dāng)作企業(yè)的一位成員看待，是企業(yè)的組成部分，經(jīng)銷商的地位得到了很大的提高。企業(yè)和經(jīng)銷商不再是供銷的關(guān)系，甚至不是合作，是一種真正意義上的利益共同體的關(guān)系，追求價(jià)值的一體化。這種關(guān)系在一定程度上促進(jìn)了凈水器廠家對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，如凈水器十大品牌金利源，從達(dá)成代理意向開始就走上了對(duì)代理商全程幫扶的道路。從最初的凈水器知識(shí)培訓(xùn)到安裝到銷售到售后，可以說是保姆式的服務(wù)模式，業(yè)務(wù)員全年不定期幫助代理商做活動(dòng)，賣產(chǎn)品也成為金利源廠商互動(dòng)的特色之一，很多代理商因此受益，實(shí)現(xiàn)日入數(shù)萬(wàn)的財(cái)富夢(mèng)想。

三是系統(tǒng)整合，全面滲透

營(yíng)銷環(huán)境的變革，直接導(dǎo)致營(yíng)銷模式的變革。未來的環(huán)境，不確定的因素越來越多，需要對(duì)資源進(jìn)行整合，尋求多種適合的模式來展開整個(gè)營(yíng)銷過程。只要適合自己，任何模式都可以加以整合，未來的營(yíng)銷模式可能是多模式的組合，多模式的整合，如除了專賣、代理、進(jìn)家電賣場(chǎng)，還需要拓展渠道，如開展合作營(yíng)銷，與水暖、凈水、櫥衛(wèi)、建材等聯(lián)合合作，共享渠道；如鎖定一些關(guān)鍵工程和領(lǐng)域，進(jìn)行無(wú)形宣傳；如與地產(chǎn)商捆綁，滲透市場(chǎng)等等。金利源河北代理商，通過這一模式，建立起數(shù)百個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，并為這些網(wǎng)點(diǎn)搭配行之有效的銷售策略，真正做到了產(chǎn)品的全渠道滲透。

四是動(dòng)態(tài)組合，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

根據(jù)區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)情況、不同的時(shí)期的不同的模式與策略等進(jìn)行動(dòng)態(tài)組合，如有的區(qū)域市場(chǎng)，中心城市輻射力強(qiáng)，對(duì)周邊市場(chǎng)的品牌號(hào)召力、影響力較強(qiáng)，因此，必須切入中心市場(chǎng)才能獲得區(qū)域突破，但這樣的市場(chǎng)往往前期啟動(dòng)成本較高，因而可選擇“中心造勢(shì)、周邊起量”的策略，即在中心城市采用“以推廣為核心”的營(yíng)銷策略，并充分利用中心市場(chǎng)的影響力輻射周邊，提升營(yíng)銷效率。與此相對(duì)應(yīng)，在中心城市輻射較弱的區(qū)域市場(chǎng)上就正好相反，適合采用“以渠道為核心”的營(yíng)銷策略，積極嫁接優(yōu)秀渠道資源提升分銷網(wǎng)絡(luò)的滲透力，營(yíng)銷效率反而更高；如在不同區(qū)域市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局不同。例如：有的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)品牌已經(jīng)在某細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，這時(shí)候如果企業(yè)“發(fā)力強(qiáng)攻”，往往就會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的極力打壓而遭受損失。因此，各凈水器廠家應(yīng)該選擇從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)弱勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)上率先切入，先避敵鋒芒，待發(fā)展壯大時(shí)再展開圍攻；如在市場(chǎng)開發(fā)初期，需要采用集中營(yíng)銷資源進(jìn)行差異化的營(yíng)銷策略，利用合適的“拳頭產(chǎn)品”去突破（如金利源最新推出的KRO50自吸式純水機(jī)及ROB400微廢水純水機(jī)就是很好的選擇），這樣能夠有效避開競(jìng)爭(zhēng)、提升品牌認(rèn)知度、獲得市場(chǎng)規(guī)模。

通過聘請(qǐng)知名公眾人物作為品牌形象代言人也有利于品牌推廣與核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。如凈水器十大品牌通過聘請(qǐng)李湘為形象代言人，在李湘的強(qiáng)大影響力之下，品牌知名度得到進(jìn)一步提升，金利源代理商在推廣、銷售中也獲得了很大的成功。

凈水器代理商與凈水器廠家形成高度的良性互動(dòng)，及時(shí)明晰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化、溝通最新的銷售技巧與銷售模式，廠家給予足夠的支持（優(yōu)惠政策、人員支持、模式支持等）這就是凈水器十大品牌金利源迅速崛起的原因之一。在新的市場(chǎng)格局下，凈水器代理商只有與優(yōu)質(zhì)的凈水器品牌合作才能找到大方向，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速突圍。

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