凈水器銷售好做嗎？凈水器市場怎么樣？在凈水器十大品牌金利源看來，凈水市場歷經(jīng)多年競爭，不再是群雄逐鹿，局勢逐漸明朗，品牌格局已然成型。凈水器十大品牌在競爭中逐漸脫穎而出，無論是市場占有率還是品牌知名度都有顯著優(yōu)勢；在凈水器十大品牌中以金利源為首的專業(yè)品牌、以美的、海爾為首的綜合品牌、以怡口為代表的外資品牌形成三足鼎立的格局。競爭態(tài)勢的改變也要求代理商與凈水器廠家進行相應(yīng)的調(diào)整。

李湘代言凈水器十大品牌金利源

一是渠道扁平化、提升響應(yīng)速度

渠道越來越短，企業(yè)與分銷商、與消費者的距離越來越短，對市場的反應(yīng)越來越快。這是市場總體發(fā)展和競爭推動所必然導(dǎo)致的。同時物流行業(yè)競爭加劇，提速成為主要手段，消費者和廠家之間的互動將更加高效。提速不僅僅體現(xiàn)在銷售環(huán)節(jié)，還體現(xiàn)在服務(wù)環(huán)節(jié)，提升服務(wù)響應(yīng)速度，提升服務(wù)反饋速度等，這就需要凈水器消費者、代理商、廠家形成無障礙溝通，最起碼能做到代理商與凈水器廠家之間無障礙溝通。連續(xù)六屆凈水器十大品牌金利源為提升服務(wù)速度，溝通效率，特別引入CRM客戶服務(wù)系統(tǒng)，代理商與廠家在一個系統(tǒng)內(nèi)辦公，即使分處各地也能迅速溝通，達(dá)成共識，形成合力。

金利源CRM客戶服務(wù)系統(tǒng)讓溝通無障礙

二是代理商主體化、扶持需到位

企業(yè)越來越重視渠道的力量，企業(yè)和代理商的關(guān)系更加親密。越來越多的凈水器廠家把代理商當(dāng)作企業(yè)的一位成員看待，是企業(yè)的組成部分，經(jīng)銷商的地位得到了很大的提高。企業(yè)和經(jīng)銷商不再是供銷的關(guān)系，甚至不是合作，是一種真正意義上的利益共同體的關(guān)系，追求價值的一體化。這種關(guān)系在一定程度上促進了凈水器廠家對經(jīng)銷商的扶持力度，如凈水器十大品牌金利源，從達(dá)成代理意向開始就走上了對代理商全程幫扶的道路。從最初的凈水器知識培訓(xùn)到安裝到銷售到售后，可以說是保姆式的服務(wù)模式，業(yè)務(wù)員全年不定期幫助代理商做活動，賣產(chǎn)品也成為金利源廠商互動的特色之一，很多代理商因此受益，實現(xiàn)日入數(shù)萬的財富夢想。

三是系統(tǒng)整合，全面滲透

營銷環(huán)境的變革，直接導(dǎo)致營銷模式的變革。未來的環(huán)境，不確定的因素越來越多，需要對資源進行整合，尋求多種適合的模式來展開整個營銷過程。只要適合自己，任何模式都可以加以整合，未來的營銷模式可能是多模式的組合，多模式的整合，如除了專賣、代理、進家電賣場，還需要拓展渠道，如開展合作營銷，與水暖、凈水、櫥衛(wèi)、建材等聯(lián)合合作，共享渠道；如鎖定一些關(guān)鍵工程和領(lǐng)域，進行無形宣傳；如與地產(chǎn)商捆綁，滲透市場等等。金利源河北代理商，通過這一模式，建立起數(shù)百個分銷網(wǎng)點，并為這些網(wǎng)點搭配行之有效的銷售策略，真正做到了產(chǎn)品的全渠道滲透。

四是動態(tài)組合，打造核心競爭力

根據(jù)區(qū)域、競爭情況、不同的時期的不同的模式與策略等進行動態(tài)組合，如有的區(qū)域市場，中心城市輻射力強，對周邊市場的品牌號召力、影響力較強，因此，必須切入中心市場才能獲得區(qū)域突破，但這樣的市場往往前期啟動成本較高，因而可選擇“中心造勢、周邊起量”的策略，即在中心城市采用“以推廣為核心”的營銷策略，并充分利用中心市場的影響力輻射周邊，提升營銷效率。與此相對應(yīng)，在中心城市輻射較弱的區(qū)域市場上就正好相反，適合采用“以渠道為核心”的營銷策略，積極嫁接優(yōu)秀渠道資源提升分銷網(wǎng)絡(luò)的滲透力，營銷效率反而更高；如在不同區(qū)域市場上，競爭環(huán)境和競爭格局不同。例如：有的區(qū)域競爭品牌已經(jīng)在某細(xì)分市場上占據(jù)強勢地位，這時候如果企業(yè)“發(fā)力強攻”，往往就會受到競爭對手的極力打壓而遭受損失。因此，各凈水器廠家應(yīng)該選擇從競爭對手相對弱勢的細(xì)分市場上率先切入，先避敵鋒芒，待發(fā)展壯大時再展開圍攻；如在市場開發(fā)初期，需要采用集中營銷資源進行差異化的營銷策略，利用合適的“拳頭產(chǎn)品”去突破（如金利源最新推出的KRO50自吸式純水機及ROB400微廢水純水機就是很好的選擇），這樣能夠有效避開競爭、提升品牌認(rèn)知度、獲得市場規(guī)模。

通過聘請知名公眾人物作為品牌形象代言人也有利于品牌推廣與核心競爭力的提升。如凈水器十大品牌通過聘請李湘為形象代言人，在李湘的強大影響力之下，品牌知名度得到進一步提升，金利源代理商在推廣、銷售中也獲得了很大的成功。

凈水器代理商與凈水器廠家形成高度的良性互動，及時明晰市場競爭格局的變化、溝通最新的銷售技巧與銷售模式，廠家給予足夠的支持（優(yōu)惠政策、人員支持、模式支持等）這就是凈水器十大品牌金利源迅速崛起的原因之一。在新的市場格局下，凈水器代理商只有與優(yōu)質(zhì)的凈水器品牌合作才能找到大方向，才能在市場競爭中迅速突圍。

深圳市金利源凈水設(shè)備有限公司專注家用凈水器、全屋凈水、凈水器十大品牌、凈水器代理、凈水器加盟、凈水器廠家、凈水器品牌、凈水機的研發(fā)智造生產(chǎn)廠家，是深圳市及國家級高新技術(shù)企業(yè)，連續(xù)六年上榜凈水機十大品牌，涉及產(chǎn)品系列有、中央軟水機系列、中央凈水機系列、前置過濾器系列、末端直飲機系列、立式-商務(wù)凈水機系列出、管線機系列，等。