凈水器廠家要如何做好對代理商的扶持

2016-12-03 08:55:02 ? 凈水器代理 ? 閱讀 3697

如今凈水器開始被越來越多的家庭認可，整個凈水器行業呈飛速發展之勢，凈水器加盟代理自然也成為熾手可熱的投資項目。可是現在許多凈水器廠家注重企業的效益，只注重招商，并未意識到養商的重要性，久而久之便失去了代理加盟商的信任，如若凈水器廠家果真如此發

如今凈水器開始被越來越多的家庭認可，整個凈水器行業呈飛速發展之勢，凈水器加盟代理自然也成為熾手可熱的投資項目。可是現在許多凈水器廠家注重企業的效益，只注重招商，并未意識到養商的重要性，久而久之便失去了代理加盟商的信任，如若凈水器廠家果真如此發展下去，后果相當堪憂。

第一、真誠溝通是凈水器養商的基石

在市場競爭壓力的驅使下，有些品牌急于求成，對外招商時過分的夸大自己的能力，講得天花亂墜，吸引經銷商簽約后，后期卻不能給予相應支持。在這種情況下，經銷商經營起來倍感吃力，且對廠家心存怨念，會對后續合作產生惡性影響。凈水器廠家與經銷商的利益是捆在一起的，凈水器廠家在招商時，應坦誠對待經銷商,在招商政策、加盟條件、廠家支持力度等方面都應實事求是地告知經銷商，供其自愿選擇。二者只有信息對稱，才能站在統一戰線上實現共贏，合作也可以走得更穩、更遠。

第二、優惠政策的扶持是與代理加盟商持續合作的條件

凈水器廠家總部在進行招商規劃時往往都是周密統籌，有相對應的政策扶持的，全面布局的。然而，有時候往往會因為分派到各地的市場人員執行力的問題導致最終經銷商銷售的成果不如人意，這就需要盡職盡責的市場部人員。而華邁凈水器在2015下半年實行免費鋪貨政策，但有類別于其他品牌隨意招商現象，而是針對性篩選招商。

第三、品質是養商的必備力量

產品是樞紐，招商計劃做得再完美，若沒有產品品質作為支撐，一切都會化為泡影。產品品質若出現問題，小則是投訴，影響訂單。大則是官司，甚至會使廠家陷入信任危機。因此，廠家在為招商絞盡腦汁謀良方時，切不可忽視了對產品質量和產品安全性的把控，相關人員的監督激勵制度要嚴、力度要大，堅持兩手都要抓，兩手都要硬，確保質檢工作落到實處。

第四、服務是養商的堅實后盾

做凈水器最重要的就是要有完善的售后服務體系，如果代理商沒有完善的售后服務系統，經銷商不止會被各種售后問題困擾，嚴重影響當地的口碑和品牌建設，還會影響經銷商的積極性，進而影響全年推廣與銷售。進入凈水器黃金時代，凈水器廠家要結合自己的品牌、產品，和潛在經銷商的關系、能力與實力，做一個更深層次的溝通與了解，選擇一種更適合經銷商發展的盈利模式，讓凈水器廠家與代理加盟商達到雙贏的合作，讓每個人對未來都充滿著信心。

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