近年來,“人類活動對自然環境的干預，引起自然環境的變化或污染屢見不鮮，水污染更是首當其沖，我國很多地區都存在水污染難以治理的問題?！彪S著人均生活水平的提高和對身心健康的關注,每個家庭都會選擇安裝至少一臺凈水器家電產品;凈水器需求的上升催生著凈水器代理熱潮,各大有識之士看中的都是這塊家電產品最后一桶金,紛紛加入其中好獲得一杯美羹。

但在同時,會發現其實卻有那么一些商家的店鋪是門可羅雀,一路做下來也沒什么銷量,那么這是為何,是什么原因讓這些凈水器代理商沒做好凈水器生意?是什么阻礙了凈水器代理商打開凈水器市場,贏得客戶的青睞? 據筆者進行多次對照后發現,原來里面的主要原因有以下幾大點,下面由金利源來向大家揭開其中的原因。

首先、大力發展銷售網絡

我們常說：“三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮”，用現在的話來理解就是注重團結，集各人之所長，而在現在市場營銷中我們可以理解為“組建聯盟”，這種模式可以使凈水器代理商在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟，異業聯盟，也可以上下游供求伙伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應。

銷售網絡的組建對于代理商來說，好處是很多的，像快速占領市場、快速打開知名度、快速出貨提升銷量等。銷售網絡的組建需要造勢，一般的凈水器品牌來說很難獲得廣泛的知名度。造勢的關鍵在于銷量，一個專賣店能夠在短期內打開銷量，自然能吸引分銷商的加盟，也能夠在銷售網絡的搭建上取得一定的話語權。

在銷售網絡的搭建方面，金利源組建市場團隊，幫助代理商開發分銷、進駐賣場等。在最新一期幫扶中，金利源兩人小組的市場團隊幫助代理商在十多天內開發出六處分銷網點，售出純水機兩百余臺。兩人小組操作十分靈活，既能銷售產品，還能培訓安裝服務。金利源兩人團隊正在全國各地幫助代理商。

其次、體驗式營銷重在服務

整體家居是一種趨勢。與此類似的凈水器賣場，綜合建材家電商場都是凈水器代理商在發展渠道方面新的嘗試。有的企業縱向發展，或者橫向發展，都是戰略方向的選擇。在寒冷的冬天，凈水器廠家更應站在代理商的角度，加強銷售指導與培訓，傳達廠家與代理商共存共榮、抱團出擊的決心，設法為他們減壓送暖，共度難關。

體驗式營銷的關鍵是服務，包括售前、售中、售后服務。售前服務主要體現在水質測試、產品介紹、方案制定等等，售中服務則包括產品安裝、產品調試，售后服務則體現在產品維護、濾芯更換方面。在服務過程中讓顧客了解到水污染的危害以及凈水器帶來的改變，是銷售產品的關鍵。

最后、旺季備戰促銷

促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業、代理商都盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。在營銷學上就提到關于做好促銷要注意以下四點：一是準備要充足;二是不要打價格戰;三是促銷要有創意;四是廠家和經銷商要配合互動，讓利給消費者。

深圳市金利源凈水設備有限公司專注家用凈水器、全屋凈水、凈水器十大品牌、凈水器代理、凈水器加盟、凈水器廠家、凈水器品牌、凈水機的研發智造生產廠家，是深圳市及國家級高新技術企業，連續六年上榜凈水機十大品牌，涉及產品系列有、中央軟水機系列、中央凈水機系列、前置過濾器系列、末端直飲機系列、立式-商務凈水機系列出、管線機系列，等。