家用凈水器銷售額已經(jīng)突破了270億元，在銷售方式上依舊是一代理加盟銷售方式為主，因此在270億的銷售規(guī)模中，凈水器代理商貢獻(xiàn)了絕大部分的份額。那么，對(duì)于新近加盟的凈水器代理商來說，該如何做好市場(chǎng)，現(xiàn)在，凈水器加盟代理還好做嗎？這四種意識(shí)決定了代理加盟商的發(fā)展維度。

金利源凈水器2016年核心經(jīng)銷商大會(huì)

凈水器代理加盟好做嗎? 合作意識(shí)

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理講究分工協(xié)作、各用所長(zhǎng)，天下的生意都需要在各方的相互支持下才能有完美的結(jié)果，而這所有的一切都需要合作。

經(jīng)銷商是企業(yè)連接市場(chǎng)的重要樞紐，上要和企業(yè)經(jīng)常打交道，下要和各級(jí)分銷渠道的成員時(shí)時(shí)打交道，經(jīng)銷商的地位和性質(zhì)，要求經(jīng)銷商首先必須具備合作意識(shí)，因?yàn)橹挥泻推髽I(yè)合作好，和渠道成員合作好，生意才能長(zhǎng)久。

金利源總部業(yè)務(wù)經(jīng)理幫助代理商開發(fā)分銷商

其次，經(jīng)銷商作為企業(yè)的一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的組成部分，廠家的一系列促銷活動(dòng)，需要經(jīng)銷商協(xié)助落地和落實(shí)，而經(jīng)銷商在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，又需要廠家給予必要的理解支持，同時(shí)也需要渠道成員的幫助，尤其是經(jīng)銷商，時(shí)時(shí)要和渠道的成員合作，時(shí)時(shí)要面對(duì)各種各樣的渠道成員，這要求經(jīng)銷商要善于和他們合作，只有合作的好了，才能使企業(yè)、經(jīng)銷商和渠道成員相得益彰，各取所需，經(jīng)銷商才能在走向大而強(qiáng)的路上更加穩(wěn)健。

凈水器代理加盟好做嗎? 選擇好伙伴

作為一個(gè)經(jīng)銷商要想成為一個(gè)大而強(qiáng)的經(jīng)銷商，就選擇和優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行合作，和優(yōu)秀的品牌企業(yè)一起成長(zhǎng)。人們常說選擇比努力更重要，作為經(jīng)銷商，選擇一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，才能在成長(zhǎng)中學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)先進(jìn)的管理方法、先進(jìn)的營(yíng)銷意識(shí)和超前的經(jīng)營(yíng)理念，才能借助和利用優(yōu)秀企業(yè)的品牌效應(yīng)為自己的上升通道搭建一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)，如果選擇一個(gè)糟糕的企業(yè)，做一個(gè)錯(cuò)誤的決定，在錯(cuò)誤的方向上不會(huì)有好的結(jié)果。

凈水器代理加盟好做嗎? 建立自己的營(yíng)銷管理模式

每一個(gè)成功的經(jīng)銷商都有著自己獨(dú)到的營(yíng)銷管理模式，這個(gè)營(yíng)銷管理模式是經(jīng)銷商的“獨(dú)門秘籍”，也是經(jīng)銷商的看家本領(lǐng)，更是經(jīng)銷商獲取利潤(rùn)的法寶。俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓"，對(duì)于經(jīng)銷商而言，營(yíng)銷管理模式的確定，意味著經(jīng)銷商渠道建設(shè)、產(chǎn)品品項(xiàng)組合搭建、營(yíng)銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、組織運(yùn)作流程等等方面的確定，這是一個(gè)取舍的過程，也是經(jīng)銷商在面對(duì)眾多產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行選擇的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，如果缺少這樣一個(gè)營(yíng)銷管理模式，就很容易使經(jīng)銷商在面對(duì)眾多的誘惑時(shí)不知道取舍。見到什么賺錢就想做什么，最終結(jié)果是：經(jīng)銷商偏離自己主業(yè)和發(fā)展方向，“撿起芝麻丟了西瓜"，難以在專業(yè)化的道路上構(gòu)建出自己的優(yōu)勢(shì)，無法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，也就失去了做到大而強(qiáng)的機(jī)會(huì)。

金利源凈水器代理商開發(fā)的分銷網(wǎng)點(diǎn)

也有優(yōu)質(zhì)凈水器品牌會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力和人脈，幫助他們確定銷售模式，像凈水器十大品牌金利源，在各地會(huì)推行不同的銷售策略，如地推模式、小區(qū)推廣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)等等。在湖北、湖南舉行的銷售活動(dòng)中，當(dāng)?shù)乜h級(jí)代理商，在金利源凈水器業(yè)務(wù)經(jīng)理的幫助下，實(shí)現(xiàn)了銷量倍增，分銷商四處開花的。

凈水器代理加盟好做嗎? 要建立一支銷售團(tuán)隊(duì)

一提到建立銷售隊(duì)伍，很多經(jīng)銷商要么擔(dān)心費(fèi)用開支太大，要么擔(dān)心無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)人員，不愿意去找人建隊(duì)伍，固守著自己的“夫妻店”模式，事情的結(jié)果就是：自己永遠(yuǎn)再做一個(gè)小老板。因?yàn)椤胺蚱薜辍弊⒍o法做大，個(gè)人的力量再大也終有到頭的時(shí)候;而還有一部分經(jīng)銷商，就是愿意招人了，也往往是讓自己的兒子、媳婦，要么是親戚朋友加入，沒有任何經(jīng)驗(yàn)也沒有經(jīng)過任何培訓(xùn)，都是邊學(xué)邊干，至于所學(xué)的對(duì)與不對(duì)，都不重要，關(guān)鍵是能按照老板的旨意干活就行。

金利源湖南代理商組建的服務(wù)車隊(duì)

在團(tuán)隊(duì)成員的選擇上也可以相對(duì)靈活一些，不一定非選擇銷售精英不可，在縣級(jí)市場(chǎng)，更具親和力的銷售人員做銷售會(huì)更輕松。像金利源湖南代理商，組建的銷售團(tuán)隊(duì)以四五十歲的中年人居多，不過最終的銷售成果卻沒有多大差別，年銷售額也達(dá)到幾百萬，從縣級(jí)經(jīng)銷商擴(kuò)大到整個(gè)市，實(shí)現(xiàn)了逆襲。

從市場(chǎng)來看，凈水器銷售還應(yīng)該注重口碑的維護(hù)，因此售后服務(wù)也需要及時(shí)跟進(jìn)，如果實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)這一點(diǎn)更為重要，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)容易形成連鎖反應(yīng)，信息傳播更快一處發(fā)生售后處理不好，或者不及時(shí)的現(xiàn)象，就可能影響整體銷售。因此，凈水器加盟商還必須與凈水器廠家密切合作，處理好售后問題。

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