2019年4月，新聞媒體記者走進深圳，來到金利源專訪董事長。

記者：姜董，您能不能給我們簡單地介紹一下我們金利源?

【金利源董事長姜國平】：金利源公司于2004年注冊，發(fā)展到現(xiàn)在已經將近20個年頭了。公司自成立以來便經營集研發(fā)、生產、制造、銷售為一體的業(yè)務，一直都堅持技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和營銷模式的創(chuàng)新。在這些年，我們也獲得了許多的榮譽。我們既是國家標準、行業(yè)標準的制定單位之一，也是第26屆深圳世界大學生運動會的直飲水設備的供應商。同時我們作為國家級的高新技術企業(yè)，也是兩個世界五百強企業(yè)的重要合作伙伴。

這么多年來我們都特別重視技術創(chuàng)新。在行業(yè)內做到了很多的第一，比如說第一臺六凈一體的超凈水器，第一臺雙膜凈水器，包括現(xiàn)在的第一臺超微廢水的純水機。這個凈水器我們在市場上已經運行了將近五年的時間，特別是在水質比較惡劣的地方，比方說山東的濟南、山西的臨汾、甘肅的九泉等等。另外就是，我們在近幾年研發(fā)出了一款極具突破性的新品，叫做大流量的反滲透凈水器。它的回收率可以做到3比1以上，解決了行業(yè)里面一個痛點問題，就是頭杯水的問題。所謂頭杯水就是當你的機器靜止下來以后，經過半個小時以上或者一個晚上，再把機器打開運行以后，出來的第一杯水就跟自來水的TDS值是差不多的。另外一個就是我們這款凈水器采用的是RO膜，RO膜的使用期限至少是普通膜的兩倍以上。

在營銷模式的創(chuàng)新方面，我們更注重消費者的體驗。并不是說僅僅做大量的廣告來進行宣傳，或者是說把大家召集起來，通過做一些所謂的實驗，送很多的禮品讓老百姓產生沖動性消費，這不是我們的營銷模式。我們是你把機器拿回去用，你覺得滿意你就給我付錢，覺得不滿意得話我再把機器拿回來。采用的是一種讓消費者沒有任何的后顧之憂的銷售方式。

記者：剛才姜董給我們介紹了一下我們金利源的一些優(yōu)勢，那么作為一個專業(yè)的行業(yè)人士，那么在您看來在這么多的凈水器品牌中，我們金利源應該從哪些方面來進行突破才能不被同行淘汰呢？

?

【金利源董事長姜國平】：我覺得首先還是得要有技術。因為消費者他最終選擇的是產品，牌子是其次。產品濾芯、超靜音、體積、以及流量等，這些都是我們要去突破的點，能給消費者帶來同行帶不來的利益。但是節(jié)水、系統(tǒng)穩(wěn)定性、產水速度更快以及長效性等等都是技術難點。所以我再三強調的就是要把技術做好。

另外就是你的銷售模式要得到消費者的認可，傳統(tǒng)的銷售模式是不適應凈水器市場的。比說進家電賣場、專賣店的傳統(tǒng)銷售模式，其實是存在很多問題的。比如說這個消費者在沒有消費這款產品的意識的時候，你的專賣店開得再好，裝修得再漂亮，廣告做得再響，他都不會響應你。所以這么多年以來，我們都特別注重研究什么樣的銷售模式才是消費者最愿意接受的。我們也做了很多的設想，并且得到了證實，接下來，我們將會大力去推進現(xiàn)有的這個銷售模式。總之，凈水器的市場還是很大的。不管之前賣了多少臺產品，只要我們的技術有升級的空間，那就一定會對它進行技術革新。同時，對于凈水器來說，他不是一個易消品，消費者在購買之后是會長期使用的。所以在我看來，技術才是企業(yè)不被市場淘汰的關鍵點和根本點。

記者：那么剛才姜董其實也提到了我們凈水器行業(yè)的一個市場前景，那么在您看來我們凈水器行業(yè)它的前景具體是怎樣的呢？

【金利源董事長姜國平】：我個人認為，現(xiàn)在很多消費者他連喝水的問題都沒有意識到去解決，更不用說以后的全屋凈水。全屋凈水是比較具有個性化的，它細分出了很多領域，比如說洗漱用水，嬰幼兒用水等等，其實這些跟每個人都是息息相關的，每家每戶都會用得上。所以我們說凈水器的市場潛力是非常大的，前景可期！

記者：那么我們金利源在渠道建設以及品牌推廣上都取得了哪些成效呢？你能不能給我們簡單說一下？

【金利源董事長姜國平】：對于渠道開發(fā)，我們金利源一直走的是專業(yè)化道路。在簽約代理商之前，我們會進行相關的考察，只有代理商有做得起來的希望的時候我們才會選擇進一步合作。就是明知道沒有好結果我們寧愿沒有開始。我們非常重視渠道布局這一方面。

我們最小的單位是以一個縣城為單位，如果有能力比較強的代理商，我們可能會簽給他一個省會城市或者一個地級市，但是我們公司從來不會簽一個省給代理商。這對于代理商來說，他要做起來是十分困難的。因為這個市場的渠道要做的非常的精細，它不能以粗礦的形式去做。凈水器發(fā)展到目前這個階段，我認為它還不屬于大流通產品，還是得實實在在地去對目標客戶進行教育。

在品牌推廣方面，我覺得應該做全網推廣。但是這個產品在品牌推廣時，還是得實事求是，不能做一些虛假的宣傳和承諾。在互聯(lián)網發(fā)達，傳播速度異常迅速的今天，我們要在遵循市場原則的情況下來進行渠道建設。

記者：姜董，最后您能不能給我們簡單的透漏一下我們金利源目前的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的呢？

【金利源董事長姜國平】：對于凈水器來說的話，我們應該會從技術方面來進行一些新的突破，包括全屋凈水，商業(yè)凈水等等。但是公司要發(fā)展的話，我認為更多的時候我們應該把更優(yōu)勢的精力用在能產生效益的層面上。我們追求的是差異化產品。技術升級以及營銷升級這兩點是我們往后發(fā)力的關鍵所在。

記者：好的，我們的采訪到此就結束了，非常感謝姜董接受我們的采訪，我們也祝愿金利源以后發(fā)展得越來越好，謝謝您。

【金利源董事長姜國平】：謝謝大家，祝大家身體健康，多多發(fā)財。

深圳市金利源凈水設備有限公司專注家用凈水器、全屋凈水、凈水器十大品牌、凈水器代理、凈水器加盟、凈水器廠家、凈水器品牌、凈水機的研發(fā)智造生產廠家，是深圳市及國家級高新技術企業(yè)，連續(xù)六年上榜凈水機十大品牌，涉及產品系列有、中央軟水機系列、中央凈水機系列、前置過濾器系列、末端直飲機系列、立式-商務凈水機系列出、管線機系列，等。